桃花源里的洋丰人

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  2001年,随着原湖南省桃源县农资公司的改制,我和几个同事开始了艰辛的创业之路,桃源县惠农生产资料配送中心应运而生。在组建之初,我就坚持“立足桃源、辐射周边、服务三农”的信念,恪守“质量至上、诚实守信”的营销理念。我自入农资行业以来,“品牌代表品质”的理念就深深印入了我的脑海,要打造桃源惠农农资连锁品牌形象,就必须与洋丰这样的大企业、大品牌合作。合作十年来,湖北新洋丰肥业股份公司不断做大做强,不断荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”以及“中国化工100强”、“中国化肥10强”等荣誉称号,产品畅销国内外。通过代理洋丰肥料,我们公司不仅成了桃源县农资行业的佼佼者,而我也成了桃花源里的洋丰人。

  一、把洋丰品牌复合肥作为主要经营品种,唱响经营洋丰主旋律

  2001年,桃源县惠农生产资料配送中心被洋丰公司选定为区域经销商,经销洋丰牌系列复合肥。洋丰系列复合肥质量稳定,接连获得中国名牌、中国驰名商标,连续几年一直保持全国磷复肥销量第一,成了桃源县农民购买复合肥料的首选品牌。这几年,一些地方的小复合肥厂如雨后春笋般不断增加,同时质量问题也日益凸现,养分不足、夸大宣传肥效等问题不断增多。但是,面对利润丰厚的小品牌复合肥,我不为所动,仍坚持“洋丰理念”,紧跟洋丰走。

  二、适应现代物流要求,构建营销网络,畅通销售洋丰主渠道

  几年来,我一直坚持上联生产厂家,下接终端零售商和农户,畅通销售洋丰复合肥主渠道。在农资经营强手林立的竞争环境中,我另辟蹊径,主打洋丰牌系列复合肥,并在洋丰几任业务员的帮助下,营建销售网络,自备了三台物流配送车和广告宣传车,根据销售季节和网点情况对网点进行不定期拜访,随时掌握市场信息,调整销售策略,不仅保证了洋丰肥料销售的顺畅,也为配送中心持续发展奠定了坚实基础。

   三、与配送网点和用肥大户建立互动关系,互利共赢,实现和谐发展良好格局

  为了不断提高广大零售网点和农民对洋丰肥料的认知度和忠诚度,以便提高市场占有率,我一方面加强农化服务,引导农民科学施肥;另一方面做到信息共享,如遇价格波动和洋丰新品肥推出,及时告知网点,网点告知农户,网点和用户将用肥情况和当地行情变化反馈配送中心,努力做到信息互通共享。配送中心还根据洋丰公司的销售政策在淡季引导网点与配送中心实行洋丰肥料联储,做到利益共享,风险独担,这样既提高了市场占有率,又获得了一定的经济效益。

  经过我们的不懈努力,我们代理的洋丰产品销量逐年稳步提高,现在年销量已经达到近3000吨。我坚信,只要紧跟洋丰走,致富机会永远有!

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