【www.zkjzs888.com--致富之路】
“要吃好鸡蛋，排队!”最近，一条兜售琼海土鸡蛋的微博引起了众多“围脖”的关注，自该条微博在网上发出后一下就“炸开了锅”!一个星期，排队买蛋的网友就达40余名，一口气向“博主”李会革预定了2000多只土鸡蛋。
说起李会革，大家也许并不陌生，这位微博达人，从去年的微博叫卖清补凉，到今年的微博销售土鸡蛋，李会革利用微博这个载体做营销，着实让自己“火”了起了!
大学毕业做销售，为微博营销做好铺垫
今年28岁的李会革，出生于琼海，个头不高，带着一副黑框眼镜，言谈中透露着一股儒雅气质。在海南大学李会革学的是计算机科学与技术专业，毕业后他的同学都从事网络开发或软件开发方面的工作，李会革却选择一条与同学不一样的路。
李会革说，做软件开发需要长时间面对电脑，减少了人与人之间的交流，他的性格很不适合这一工作。所以毕业后就找了家装修家俱公司，干起了销售。刚开始时，李会革做的只是店面销售，后来公司老板想把公司产品在网络上推广，就把这个重任交给了李会革。
“网络推广要通过博客、BBS、论坛等载体推广公司的产品。开始自己并不懂怎么做，全靠自学。除了白天工作外，回到家还要阅读大量的书籍，并边学边用将大量的帖子发到论坛，与网友跟帖互动。那时每天都要工作到凌晨2点，时常发帖发到手抽筋。”李会革说，自己是从农村出来的孩子，为家里减轻负担是他最大的心愿，无论工作多么辛苦，总有这个信念支撑着自己坚持走下去。
努力与收获总能成正比。李会革通过网络推广，为公司引进了一笔2000多万元的大订单，为琼海的千舟湾项目定做2000套精装橱柜。“正是因为当年的那份坚持，让我积累了很多经验，对我以后的工作起到一个很好的铺垫。”李会革说。
同样也是因为这份坚持，李会革被新浪乐居看上，顺利进入新浪乐居工作。也就是那时起让李会革开始真正了解微博，并对微博产生了兴趣，也为他的微博营销埋下了伏笔。
微博叫卖清补凉，平均一晚卖一百多碗
从去年夏天开始，位于龙昆南路的清补凉小店，五元一碗的清补凉，令不少海口人记忆犹新。无论白天还是晚上，只要通过微博上的外卖电话，一碗清凉香甜的清补凉就可以送到家。
这家清补凉小店，是李会革的堂弟开的，刚开始没有店面，摊位就设在龙昆南路面前坡附近的路边，清补凉都是在家里做好了拿出来卖。
刚开张时生意不是很好，一个晚上也来不了几个客人。当时刚接触微博不久的李会革，突然灵机一动，何不将清补凉的电话发到微博上，实行外送，让海口人足不出户就能吃到清补凉。没想到，微博发出第一天，晚上就有人打电话了。但地方比较远，在秀英炮台。
“是送还是不送?”还没听说过谁家的清补凉送外卖的，这让憨厚老实的堂弟犯了难。
“一定要送，这可是我们微博的第一个客户呀!”李会革的一句话让堂弟有了主心骨，电瓶车骑了40多分钟，最终将一碗香甜的清补凉送到了客户的手中。打那以后，这个客户成了店里的常客，整个夏季每天都会打电话要一碗清补凉。
微博令李会革堂弟的清补凉卖“疯”了。从第一份清补凉送出后，渐渐地打电话的客户多了起来，从最初的每晚只卖20几碗，到后来平均每晚卖到一百多碗，最高峰时，一个晚上可卖出两三百碗。
有的客户白天也会打电话要清补凉，而在当时，白天的清补凉市场还是个空白，这让李会革打起了白天也卖清补凉的念头。“海口白天天气热，大多数清补凉都是晚上才出来卖。如果通过送外卖，让坐在办公室的白领午休后也能吃到一碗清补凉，这可是一块不小的市场。”
自白天外卖开送后，吸引了许多学校、公司等单位的集体订购，很多时候一个公司一定就是四五十碗。
今年也不例外，李会革堂弟的清补凉通过微博的力量，火爆了整个夏季。
“微博是一个很好的载体，在微博上做营销，靠的就是口碑。”李会革说，虽然过了一个冬季，但到了吃清补凉的季节，许多老客户就会马上想到微博上的清补凉外卖。
微博营销土鸡蛋，发展农户养鸡致富
在李会革的头脑里一直有着创业的梦想。
创业的梦想，许多人都有，但让梦想成为现实的，很少。
有了微博卖清补凉的经验，李会革有了更多的想法。“为何不利用微博为家乡做点有意义的事?把家乡的农产品带动起来，让附近的村民脱贫致富。”
“农村的鸡蛋找不到好的买主，城市里的人吃不到好的鸡蛋。”正是抱定了这一想法，今年7月，李会革把眼光瞄向了家乡的土鸡蛋。
“每次拿来都被销售一空，现在最愁的是土鸡蛋的产量跟不上。”这几天李会革除了忙着到琼海收土鸡蛋外，还挨家挨户的到附近村民家做工作，动员村民养鸡致富。
起初村民对李会革的想法并不理解，认为养鸡都是自己吃，从没想过拿到城里卖钱。
为起表率，今年年初李会革就动员父亲老李在自家养了200只鸡，现在每天可收获100多只蛋。在李会革的帮助下，今年已经五旬的老李也学会了发微博、上传照片，在网上接起了订单。
“没想到这虚拟的网络还能做生意。”老李高兴的说，“我养的鸡吃的是杂粮，绝不添加任何添加剂和饲料。并让它们捕食蚯蚓、蚂蚱等昆虫，不改变鸡的自然生长规律，所生的土鸡蛋绝对无公害。”
海口一律师在微博上买了老李家的土鸡蛋，在微博上第一时间留言称赞说：“呵呵，中午我亲自下厨炒了个葱花蛋，炒好后颜色比市场上的鸡蛋要黄一些，入口后也比一般的鸡蛋香，媳妇也夸说好吃!”
目前李会革卖的土鸡蛋每只定价为1.5元，每只鸡蛋的纯利润为2毛。附近村民看到老李家的土鸡蛋有了收益，脑子也渐渐开了窍，纷纷开始养鸡。
“我的目标是利用微博把土鸡蛋做大，不做养殖场，让农户赚钱。”李会革对做大土鸡蛋市场充满信心。目前李会革已发展十多家农户养鸡，今后还将继续发展更多的农户养鸡，让土鸡蛋的产量跟上市场。
据李会革粗略统计，从7月份到目前，已销售了近三万只土鸡蛋。客户群也从零散的网友发展到海航、电信、联通等大客户。这个中秋节，一家单位向李会革一次性订购了7200只土鸡蛋，作为福利发给员工。
以土鸡蛋为起点，发展乡村游
李会革还考虑将土鸡蛋进行包装进军礼品市场，打出琼海土鸡蛋的品牌。现在他销售的每只土鸡蛋上，都贴有“微博直销@海南土鸡蛋”的标签，让客户从他这里买到的鸡蛋都是真正的土鸡蛋。对其他农户提供的土鸡蛋，李会革则分别在土鸡蛋上用红印章盖上姓名，这样一来，一旦有客户买到不好的土鸡蛋，也能很快查出问题出在哪里。
“我不仅为农户卖土鸡蛋，还要为农户卖鸡。”谈到今后的发展，李会革对未来已有了美好的规划。要以土鸡蛋为起点，吸引城市里的人及游客到家乡品尝土鸡，吃农家饭。
李会革说，目前海南的许多景点普遍是第一次自己去，第二次是陪朋友去，第三次再也找不到理由去。而乡村游市场潜力巨大，农村的资源是玩不尽的，吃农家饭，感受农村新生活。开发一些游客参与性项目，如摘胡椒，割稻谷……一年四季都有好玩、好看的。
上一篇：田阳县十年来农机致富路