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李铁军：在未来的合作中，对于厂家而言，经销商应该起到什么作用?
杨振华：在企业和经销商合作的问题上，是一个双向选择，不仅仅是企业选择经销商，经销商也在选择你。在这种情况下，企业和经销商需要共同配合，才能把这个环节做好。
现在有些企业对经销商提出了很多苛刻的要求，比如要求经销商把每个月销售的相关情况报到企业，卖了多少，卖给谁了?这时就相应地出现了一种情况：如果企业这么做，经销商就考虑中断合作。如果企业强制要求经销商这么去做，也有一个办法，比如企业多让出5个点，有的经销商就会把自己的底牌、销售网络全部交给你，但是这种方式对于企业来说代价也是很大的。
所以，厂商之间如果想要真正地合作，就需要互相信任;只有在绝对信任的基础上，双方才会合作的长久。
王代遇：对于经销商对厂家的作用，主要取决于经销商的能力在哪一块。最基本的是销量，看他能不能帮助企业带来销量的提高。此外，经销商的能力还体现在资金和人脉关系上，特别是人脉关系，比如他和当地兽药监察所的关系怎么样。
刘渝：经销商起什么作用?道家讲究四个字：道、法、术、器。现在这个行业，厂商和经销商有没有思考一下，自己到底处在哪一个层面?现在，经销商大多还停留在“器”的层面上，有一个店，有一辆车，过GSP的时候弄点资料，再不行就用钞票解决诸多问题;往上就是术，经销商搞促销，搞积分;然后是法，也就是做好服务，可是有多少经销商在思考服务的问题并且真正会服务?当然，生产企业也没有真正会搞服务的;最后是道，比如刘永好说：我要做最好的猪倌。如果没有人去思考道的问题，行业就永远会是一个无序市场，谁都可以通往，谁都可以说他做的是对的。现在，企业不是在做好的产品，而是在卖产品;经销商每天也在干不该干的事，所以赚不了大钱。
经销商该起什么作用?于道，要传播健康养殖理念;于法，要做好营销策略。厂商之间只要有合作的意愿和理念，就不愁没有用户。用户的生产成绩提升了，大家何愁没有钱赚?!
李东辉：经销商该起到什么作用?我认为是长相依。经销商需要一个长相依的企业，企业也需要一个长相依的经销商。
在合作中，企业在这个地区的技术力量不足，经销商的技术力量就要提供补充;这个地区养殖很分散，经销商的物流肯定比厂家快;生产企业在当地没有出色的营销队伍，经销商就要有自己的优秀的、销售团队。总之，如果经销商在一个区域做成某一方面最强的，而生产企业达不到，那么厂商之间的合作就是长相依。
黄金云：在国外厂家比较强势，但是国内经销商比较强。不过，企业和经销商最佳的状态合作伙伴关系，双方建立一种长期合作，相互信任。大家经常坐下来，沟通一下自己的想法和发展目标等，比如月度进行一定的总结，那些地方比较做得好，那些地方做得不好。
李铁军：经销商肯定是会存在的。那么，我们这些做经销商的人怎么发挥我们自己的特点和优势，做出我们自己的特色和品牌来，更好地为上游服务，更好地为下游服务。
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